두바이나 UAE 이용자를 겨냥한 가상자산 광고라면 2024년 10월 1일부터 시행된 VARA 마케팅 규정(Marketing Regulations)이 적용되는지부터 검토해야 합니다. 가상자산 활동(VA Activity) 홍보는 그 활동에 대해 VARA 인가를 받은 가상자산 서비스 사업자(VASP)가 직접 하거나, 그 사업자를 대신해 승인을 받은 형태여야 합니다. 특정 토큰을 홍보할 때는 가치의 전부 또는 일부를 잃을 수 있다는 점, 변동성이 극심하다는 점, 금융 보호를 받지 못한다는 점을 눈에 띄게 알려야 합니다. 유료 게시물은 광고이자 후원 콘텐츠임을 분명히 밝히고, 인가나 승인을 상품 추천처럼 표현해서는 안 됩니다. 캠페인 담당자는 정확한 법인명, 인가받은 활동, 승인본, 게시 위치와 대상, 최종 광고물과 배포 기록을 함께 보존해야 합니다.
게시 장소보다 UAE 겨냥 여부를 먼저 봅니다
VARA 규정이 말하는 마케팅은 광고·초대·유인·권유·청약 제안·판촉을 폭넓게 아우릅니다. 소셜 게시물, 블로그, 댓글, 추천, 영상, 팟캐스트, 실시간 방송, 행사, 후원 기사, 기념품, 에어드롭은 물론 일부 교육용 콘텐츠도 문맥에 따라 포함될 수 있습니다. 해외 계정에 올렸다는 사실만으로 적용 가능성이 사라지지 않습니다.
아랍어 광고물, AED 표시 가격, UAE 전화번호, 두바이 행사, UAE 거주자 전용 보너스, 현지 인플루언서, 지역 타기팅 설정은 모두 대상 판단의 근거가 됩니다. VARA는 두바이 본토와 자유구역의 가상자산 감독기관이지만 DIFC는 관할에서 빠집니다. 그런데 마케팅 규정 문구는 UAE 안에서 하거나 UAE를 겨냥한 홍보를 다루므로, DIFC 제외를 UAE 전체 캠페인의 자동 면제로 읽지 말고 관할별 규정을 따로 살펴야 합니다.
광고 준수의 첫 질문은 서버나 본사의 위치가 아니라 누가 어떤 지역 이용자에게 무엇을 권유했는지입니다.
JOBCOIN 해설
그림은 이 주제의 공통 개념을 단순화한 설명입니다. 아래 항목에서 이 글의 구체적인 조건과 예외를 함께 읽어보세요.
- 게시 장소보다 UAE 겨냥 여부를 먼저 봅니다
VARA 규정이 말하는 마케팅은 광고·초대·유인·권유·청약 제안·판촉을 폭넓게 아우릅니다.
- 서비스 홍보와 토큰 홍보를 구분합니다
가상자산 거래소, 수탁, 중개·매매, 이전 같은 가상자산 활동을 알리는 마케팅은 해당 활동을 인가받은 VARA 등록 사업자가 직접 하거나, 그 사업자를 대신해 승인받은 형태여야 합니다.
- 공정한 문구와 위험 표시를 같은 화면에서 봅니다
광고는 명확하고 공정하며 오해를 부르지 않아야 합니다.
설명을 위한 개념도 · 실제 가격·거래 내역·통계가 아닙니다.
서비스 홍보와 토큰 홍보를 구분합니다
가상자산 거래소, 수탁, 중개·매매, 이전 같은 가상자산 활동을 알리는 마케팅은 해당 활동을 인가받은 VARA 등록 사업자가 직접 하거나, 그 사업자를 대신해 승인받은 형태여야 합니다. 그룹 로고가 같더라도 인가는 정확한 법인과 활동 단위로 붙습니다. 공개 등록부에서 법인과 활동을 확인하고, 계약서와 랜딩 페이지에 적힌 법인 표시와 맞춰 보세요.
특정 가상자산 자체를 홍보하는 광고물에는 별도 제한이 붙습니다. 구매를 지시하거나 부추기는 매수 유도 문구를 넣지 말아야 하고, 가치가 전부 또는 일부 사라질 수 있으며 변동성이 극심하고 금융 보호를 받지 못한다는 점을 분명히 표시해야 합니다. 사업자 서비스 소개와 토큰 매수 권유가 한 화면에 섞이면 더 엄격한 요건을 놓치기 쉽습니다.
| 광고 요소 | 확인 증거 | 피해야 할 결론 |
|---|---|---|
| 가상자산 활동 | VASP 법인과 해당 인가 활동 | 다른 활동의 인가로 모든 홍보 허용 |
| 특정 토큰 | 매수 유도 문구 제거와 손실·변동성·보호 부재 경고 | VARA가 토큰 수익성을 승인함 |
| 제3자·인플루언서 | 사업자 승인본과 유료 관계 표시 | 대행사가 책임을 전부 떠안음 |
| 교육형 콘텐츠 | 상업 목적·링크·보상·행동 유도의 실제 문맥 | 교육용이라는 제목이면 자동 면제 |
| 해외 게시물 | UAE 겨냥 신호와 지역 차단 설정 | 해외 계정이면 규정 밖 |
공정한 문구와 위험 표시를 같은 화면에서 봅니다
광고는 명확하고 공정하며 오해를 부르지 않아야 합니다. 과거 수익 그래프의 기간·산식·출처를 숨기거나, 상승 가능성만 크게 쓰고 위험은 화면 맨 아래에 묻거나, ‘VARA 승인’이라는 말로 원금 보장을 암시하면 광고 전체의 인상이 왜곡됩니다. 면책 문구가 있다는 사실만으로 제목이 만든 잘못된 인상이 바로잡히지는 않습니다.
위험 문구는 이용자가 행동하기 전에 읽을 수 있는 크기·언어·위치에 둡니다. 짧은 영상이라면 화면과 음성·자막 조합을, 스토리라면 핵심 장면마다, 랜딩 페이지라면 가입이나 구매 버튼 앞을 검토합니다. 번역본도 ‘일부 손실’만 남기고 ‘전액 손실’이나 금융 보호 부재를 빼먹지 않았는지 승인본과 대조하세요.
- 광고물마다 광고주의 정확한 법인명과 VARA 인가 활동을 적습니다.
- 서비스 광고인지 특정 가상자산 광고인지 분류합니다.
- 수익·가격·비교 주장에는 기준일·기간·출처를 붙입니다.
- 가치의 전부 또는 일부 상실, 극심한 변동성, 금융 보호 부재 문구를 확인합니다.
- 행동 유도 버튼, 추천 링크, 보너스와 에어드롭 조건은 따로 검수합니다.
- 최종 게시본과 타기팅·승인·배포 증거를 보존합니다.
유료 게시물은 상업 관계를 곧바로 드러냅니다
현금뿐 아니라 토큰, 무료 이용권, 여행, 제휴 수수료나 앞으로 받을 보상이 있다면 보수를 받는 약정인지 검토합니다. 지침(Guidance)은 후원 콘텐츠에 후원 사실과 후원자 이름을 눈에 띄게 표시하고, 소셜 유료 광고에는 ‘광고’, ‘프로모션’, ‘후원’처럼 분명한 표현을 쓰는 방식을 설명합니다. 모호한 약어나 프로필 소개란에 한 번 적어 두는 것만으로는 게시물마다 광고임을 알아보리라고 보장할 수 없습니다.
인플루언서가 개인 의견이라고 말해도 광고주 승인과 표시 책임 검토는 사라지지 않습니다. 대행사는 대본, 자막, 썸네일, 실시간 방송 발언 요지와 수정 이력을 사업자 준법 부서에 제출하고, 승인 뒤 수익 숫자나 링크가 바뀌면 재승인 기준을 적용하세요. 지침에 실린 사례는 설명 자료일 뿐, 구속력 있는 규정과 계약상 승인을 대신하지 않습니다.
가상의 캠페인을 한 줄씩 검수합니다
가상 사례로, 두바이 행사를 앞두고 인플루언서가 ‘인가 거래소의 신규 토큰, 지금 사면 보너스’라는 릴스를 올린다고 해 보겠습니다. 먼저 거래소 법인과 토큰 관련 활동을 등록부에서 확인합니다. ‘지금 사면’은 매수 유도 문제를 낳을 수 있고, 보너스는 유인 조건까지 함께 보게 만듭니다. 유료 협찬 표시, 후원자, 전액 손실·극심한 변동성·금융 보호 부재 문구가 구매 버튼보다 먼저 보이는지도 확인합니다.
행사 주최자가 현장 부스만 승인했다고 해서 VARA가 광고물을 승인한 것은 아닙니다. 사업자의 서면 승인 번호, 승인된 대본 버전, 게시 계정·국가·기간, 시청자 필터와 실제 게시 화면을 한데 묶어 둡니다. 랜딩 페이지가 해외 그룹 법인과의 계약으로 넘어간다면 두바이 인가가 그 계약까지 포괄한다고 표현하지 않습니다.
승인과 보존 기록은 캠페인 장부로 관리합니다
규정은 마케팅과 배포 세부 내역을 마지막 실시일부터 최소 8년 보존하도록 합니다. 장부에는 캠페인 식별자, 법인, 인가 활동, 자산·서비스 구분, 승인자와 승인 시각, 광고물 해시나 버전, 채널과 대상 지역, 게시일과 종료일, 집행 비용, 인플루언서·후원자, 삭제·정정 이력을 적습니다. 플랫폼도 실사 기록 의무가 따로 있는지 검토합니다.
오래된 2022 승인 캡처를 현재 승인처럼 다시 쓰지 마세요. 2024 규정은 과거 승인에 전환 기간을 두었고, 그 뒤로는 현행 규정을 지켜야 합니다. 삭제한 게시물도 배포 사실과 최종본을 남겨 두어야 하며, 민원이나 위반이 생기면 어느 버전이 누구에게 노출됐는지 다시 짜 맞출 수 있어야 합니다.
다른 국가 인가와 섞지 않고 최종 판정합니다
남아공 FSCA의 FSP 인가와 비교하면 둘 다 정확한 법인과 허용 활동을 확인하는 것이 중요하지만, FSCA 인가 범주가 두바이 대상 캠페인의 VARA 승인을 대신하지는 않습니다. 홍콩 VATP 인가 역시 홍콩 플랫폼을 위한 허가 체계이므로 UAE 대상 광고 승인이 아닙니다. 반대로 VARA 인가가 다른 나라의 금융 서비스 권한을 자동으로 주지도 않습니다. 광고가 여러 나라를 겨냥한다면 국가별 점검표를 만들고, 가장 눈에 띄는 위험 문구만 공통으로 쓴 뒤 관할마다 추가 요건을 덧붙이세요.
최종 판정을 ‘VARA 규제 대상’ 한 칸으로 끝내지 않습니다. 대상 지역, 법인·활동, 자산·서비스 유형, 주장의 근거, 위험 고지, 유료 관계, 승인, 기록 보존을 항목마다 통과·보류·해당 없음으로 기록합니다. 판단이 애매한 광고물은 게시를 보류하고 VARA 규정집과 현지 법률 자문으로 범위를 확인하세요.
자주 묻는 질문
해외 회사의 영어 SNS도 UAE 이용자가 보면 VARA 규정 대상인가요?
단순히 볼 수 있다는 이유만으로 결론 내리기보다 UAE를 겨냥한 신호를 봅니다. UAE 시청자 설정, AED 가격, 현지 행사·인플루언서·전화번호, 가입 유도 등이 있다면 적용 가능성을 구체적으로 검토해야 합니다.
VARA 인가를 받았다고 쓰면 토큰이 승인됐다는 뜻인가요?
아닙니다. 인가는 정확한 법인이 허가받은 가상자산 활동과 연결해 읽어야 하며, 토큰의 품질·수익·원금 보장을 뜻하지 않습니다.
교육 콘텐츠라고 표시하면 위험 문구와 광고 표시가 필요 없나요?
제목보다 실제 목적과 보상·행동 유도·링크·후원 관계를 봅니다. 상업적 유인이라면 마케팅에 해당할 수 있고, 지침에 나온 면제 사례도 구속력 있는 규정과 사실관계를 함께 따져 봐야 합니다.
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본문에서 다룬 개념과 확인 절차를 다음 글에서 이어서 살펴보세요.
