두바이 또는 UAE 이용자를 겨냥한 virtual asset 광고는 2024년 10월 1일부터 시행된 VARA Marketing Regulations의 적용 가능성을 먼저 검토해야 합니다. VA Activity 홍보는 그 활동에 대해 VARA licence를 가진 VASP가 직접 하거나 그 VASP를 대신해 승인을 받아야 하며, 특정 token 홍보에는 가치의 전부 또는 일부 상실, 극심한 변동성, 금융보호 부재를 눈에 띄게 알려야 합니다. paid post는 광고·sponsor를 분명히 표시하고 licence나 approval을 상품 추천처럼 표현해서는 안 됩니다. 캠페인 담당자는 exact legal entity, licensed activity, 승인본, 게시 위치·대상, 최종 creative와 배포 기록을 함께 보존해야 합니다.
게시 장소보다 UAE targeting을 먼저 봅니다
VARA 규정의 Marketing은 광고·초대·유인·권유·offer·promotion을 넓게 포괄합니다. social post, blog, comment, endorsement, video, podcast, live stream, event, sponsored editorial, merchandise, airdrop과 일정한 educational content도 문맥에 따라 포함될 수 있습니다. 해외 계정에 올렸다는 사실만으로 적용 가능성이 사라지지 않습니다.
아랍어 creative, AED 가격, UAE 전화번호, Dubai event, UAE resident 전용 bonus, 지역 influencer와 geo-targeting은 대상 판단 자료가 됩니다. VARA는 Dubai mainland와 free zones의 VA regulator이지만 DIFC는 제외됩니다. 동시에 Marketing Regulations 문구는 UAE 안 또는 UAE를 targeting하는 홍보를 다루므로 DIFC 제외를 UAE 전체 캠페인의 자동 면제로 읽지 말고 관할별 규정을 따로 검토해야 합니다.
광고 준수의 첫 질문은 서버나 본사의 위치가 아니라 누가 어떤 지역 이용자에게 무엇을 권유했는지입니다.
JOBCOIN 해설
그림은 이 주제의 공통 개념을 단순화한 설명입니다. 아래 항목에서 이 글의 구체적인 조건과 예외를 함께 읽어보세요.
- 게시 장소보다 UAE targeting을 먼저 봅니다
VARA 규정의 Marketing은 광고·초대·유인·권유·offer·promotion을 넓게 포괄합니다.
- 서비스 홍보와 token 홍보를 구분합니다
VA exchange, custody, broker-dealer 또는 transfer 같은 VA Activity 마케팅은 관련 활동을 허가받은 VARA VASP가 수행하거나 그 VASP를 대신해 승인받은 형태여야 합니다.
- 공정한 문구와 위험 표시를 같은 화면에서 봅니다
광고는 명확하고 공정하며 오해를 일으키지 않아야 합니다.
AI로 제작한 개념도 · 실제 가격·거래 내역·통계가 아닙니다.
서비스 홍보와 token 홍보를 구분합니다
VA exchange, custody, broker-dealer 또는 transfer 같은 VA Activity 마케팅은 관련 활동을 허가받은 VARA VASP가 수행하거나 그 VASP를 대신해 승인받은 형태여야 합니다. 그룹 로고가 같아도 licence는 exact entity와 activity에 붙습니다. public register에서 법인과 activity를 확인하고 계약서·landing page의 법인 표시와 맞추세요.
특정 Virtual Asset 자체를 홍보하는 creative에는 별도 제한이 붙습니다. 구매를 지시하거나 부추기는 call to buy를 넣지 않고, 가치가 전부 또는 일부 사라질 수 있으며 극심한 변동성이 있고 금융보호를 받지 못한다는 점을 명확히 표시해야 합니다. VASP 서비스 소개와 token 매수 권유가 한 화면에 섞이면 더 엄격한 요소를 놓치기 쉽습니다.
| 광고 요소 | 확인 증거 | 피해야 할 결론 |
|---|---|---|
| VA Activity | VASP legal entity와 해당 licensed activity | 다른 activity licence로 모두 홍보 가능 |
| 특정 token | call to buy 제거와 손실·변동성·보호 부재 경고 | VARA가 token 수익성을 승인 |
| 제3자·influencer | VASP 승인본과 paid relationship 표시 | agency가 책임을 전부 인수 |
| 교육형 콘텐츠 | 상업 목적·링크·보상·CTA의 실제 문맥 | educational이라는 제목이면 자동 면제 |
| 해외 게시물 | UAE targeting 신호와 geo-control | 해외 계정이면 규정 밖 |
공정한 문구와 위험 표시를 같은 화면에서 봅니다
광고는 명확하고 공정하며 오해를 일으키지 않아야 합니다. 과거 수익 그래프의 기간·산식·출처를 숨기거나, upside만 크게 쓰고 위험을 footer에 묻거나, ‘VARA approved’라는 표현으로 원금 보장을 암시하면 전체 인상이 왜곡됩니다. disclaimer가 있다는 사실만으로 headline의 잘못된 인상이 치유되는 것은 아닙니다.
위험 문구는 이용자가 행동하기 전에 읽을 수 있는 크기·언어·위치로 둡니다. 짧은 video라면 화면과 음성·caption 조합, story라면 각 핵심 frame, landing page라면 가입 또는 구매 CTA 이전을 검토합니다. 번역본도 ‘일부 손실’만 남기고 ‘전액 손실’이나 금융보호 부재를 빼지 않도록 승인본과 대조하세요.
- creative마다 광고주 exact legal entity와 VARA licence activity를 적습니다.
- 서비스 광고인지 특정 VA 광고인지 분류합니다.
- 수익·가격·비교 주장에는 기준일·기간·출처를 붙입니다.
- 전부 또는 일부 가치상실·극심한 변동성·금융보호 부재 문구를 확인합니다.
- CTA, referral link, bonus와 airdrop 조건을 별도 검수합니다.
- 최종 게시본과 targeting·승인·배포 evidence를 보존합니다.
paid post는 상업 관계를 즉시 드러냅니다
현금뿐 아니라 token, free access, travel, affiliate fee 또는 향후 보상을 받았다면 remunerated arrangement인지 검토합니다. Guidance는 sponsored content에 sponsored임과 sponsor 이름을 눈에 띄게 표시하고, social paid ad에는 ad·advertisement·promoted·sponsored 같은 명료한 표현을 쓰는 방식을 설명합니다. 모호한 약어나 profile bio 한 번의 표시는 게시물별 인식을 보장하지 않습니다.
influencer가 자기 의견이라고 말해도 광고주 승인과 표시 책임 검토가 사라지지 않습니다. agency는 script, caption, thumbnail, live talking points와 수정 이력을 VASP compliance에 제출하고, 승인 뒤 수익 숫자나 링크가 바뀌면 재승인 기준을 적용하세요. guidance의 사례는 설명 자료이며 binding Regulations와 계약상 approval을 대체하지 않습니다.
가정 캠페인을 한 줄씩 검수합니다
가정 사례로 Dubai event를 앞두고 influencer가 ‘licensed exchange의 신규 token, 지금 사면 bonus’라는 reel을 올린다고 하겠습니다. 먼저 exchange 법인과 token 관련 activity를 register에서 확인합니다. ‘지금 사면’은 call to buy 문제를 만들 수 있고 bonus는 incentive 조건을 함께 보게 합니다. paid partnership, sponsor, 전액 손실·극심한 변동성과 금융보호 부재가 CTA 전에 드러나는지도 확인합니다.
event 주최자가 venue booth만 승인했다고 해서 VARA가 creative를 승인한 것은 아닙니다. VASP의 서면 approval ID, 승인된 script version, 게시 계정·국가·기간, audience filter와 실제 게시 화면을 묶습니다. landing page가 해외 group entity 계약으로 넘어가면 Dubai licence가 그 계약을 포괄한다고 표현하지 않습니다.
승인과 보존을 campaign ledger로 관리합니다
Regulations는 마케팅과 distribution details를 마지막 실시일부터 최소 8년 보존하도록 합니다. ledger에는 campaign ID, legal entity, licensed activity, asset·service 구분, 승인자·시각, creative hash 또는 version, 채널·대상 지역, 게시·종료일, spend, influencer·sponsor와 삭제·정정 이력을 넣습니다. platform도 due diligence 기록 의무를 별도로 검토합니다.
오래된 2022 approval 캡처를 현재 승인처럼 재사용하지 마세요. 2024 규정은 과거 approval에 전환기간을 두었고 이후에는 현행 규정 준수가 필요합니다. 삭제된 post도 배포 사실과 final copy를 보존하고 complaint나 breach가 생기면 어느 version이 누구에게 노출됐는지 재구성할 수 있어야 합니다.
다른 국가 licence와 섞지 않고 최종 판정합니다
남아공 FSCA FSP licence와 비교하면 둘 다 exact entity와 허용 activity 확인이 중요하지만, FSCA category가 Dubai 대상 campaign의 VARA 승인을 대신하지 않습니다. 홍콩 VATP licence 역시 홍콩 플랫폼의 허가 체계이므로 UAE 대상 광고 승인이 아닙니다. 반대로 VARA licence도 다른 국가의 financial service 권한을 자동 부여하지 않습니다. 광고가 여러 국가를 겨냥하면 국가별 matrix를 만들고 가장 눈에 띄는 위험 문구만 공통화한 뒤 각 관할 추가 요건을 붙이세요.
최종 판정은 ‘VARA regulated’ 한 칸으로 끝내지 않습니다. 대상 지역, 법인·activity, asset/service 유형, claim evidence, risk disclosure, paid relationship, approval와 record retention을 각각 pass·hold·not applicable로 기록합니다. 불명확한 creative는 게시를 보류하고 VARA rulebook과 현지 법률 자문으로 범위를 확인하세요.
자주 묻는 질문
해외 회사의 영어 SNS도 UAE 이용자가 보면 VARA 규정 대상인가요?
단순 접근 가능성만으로 결론내리기보다 UAE targeting 신호를 봅니다. UAE audience 설정, AED 가격, 현지 event·influencer·전화번호와 가입 유도 등이 있으면 적용 가능성을 구체적으로 검토해야 합니다.
VARA licensed라고 쓰면 token이 승인됐다는 뜻인가요?
아닙니다. licence는 정확한 법인이 허가받은 VA Activity와 연결해야 하며 token 품질·수익·원금 보장을 뜻하지 않습니다.
교육 콘텐츠라고 표시하면 위험 문구와 광고 표시가 필요 없나요?
제목보다 실제 목적과 보상·CTA·링크·sponsor 관계를 봅니다. 상업적 유인이라면 Marketing에 해당할 수 있고, guidance의 exemption 사례도 binding 규정과 사실관계를 함께 검토해야 합니다.
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본문에서 다룬 개념과 확인 절차를 다음 글에서 이어서 살펴보세요.
